Analyses & Recommandations

Dans le sport, les meilleurs athletes regardent leurs matchs pour progresser. En vente, la plupart des commerciaux enchainent l...

Il existe un moment que presque tous les commerciaux connaissent. Ce moment ou, apres un rendez-vous, une meilleure reponse arr...

Pendant des annees, les equipes commerciales ont accumule les outils, les dashboards et les reportings en pensant devenir plus ...

Le fantasme du commercial remplace par des agents IA revele surtout une incomprehension profonde de la vente moderne. Une IA pe...

Presque un commercial sur deux utilise encore un simple telephone professionnel ou personnel pour sa prospection. Derriere ce c...

Pendant des annees, les commerciaux ont entendu la meme consigne : relancez une ou deux fois, puis passez au prospect suivant. ...

Une demo produit ne se gagne pas avec plus de slides ou plus de fonctionnalites. Elle se gagne quand le prospect se projette co...

Beaucoup d entreprises pensent avoir un probleme de commerciaux. En realite, elles ont souvent un probleme de structure commerc...

Quand un prospect dit “envoyez-moi un mail”, beaucoup de commerciaux considèrent déjà le deal comme perdu. Pourtant, cette phra...

Pendant des annees, les formations commerciales ont vendu le meme mythe : creer une relation, etre sympathique et ecouter activ...

Anthropic vient de lancer Claude Cowork pour les equipes commerciales. Un assistant IA capable de preparer les rendez-vous, gen...

Tous les commerciaux utilisent maintenant des IA comme ChatGPT, Claude ou Gemini. Pourtant, tres peu ameliorent vraiment leurs ...

De plus en plus de commerciaux utilisent ChatGPT, Copilot ou Gemini pour preparer leurs rendez-vous et rediger leurs relances. ...

Pendant longtemps, je pensais perdre des deals pour de bonnes raisons : mauvais timing, prospect pas prioritaire, contexte comp...