Analyses & Recommandations

Il existe un moment que presque tous les commerciaux connaissent. Ce moment ou, apres un rendez-vous, une meilleure reponse arr...

Dans le sport, les meilleurs athletes regardent leurs matchs pour progresser. En vente, la plupart des commerciaux enchainent l...

Pendant des annees, les equipes commerciales ont accumule les outils, les dashboards et les reportings en pensant devenir plus ...

Le fantasme du commercial remplace par des agents IA revele surtout une incomprehension profonde de la vente moderne. Une IA pe...

Pendant des annees, les commerciaux ont entendu la meme consigne : relancez une ou deux fois, puis passez au prospect suivant. ...

Une demo produit ne se gagne pas avec plus de slides ou plus de fonctionnalites. Elle se gagne quand le prospect se projette co...

Quand un prospect dit “envoyez-moi un mail”, beaucoup de commerciaux considèrent déjà le deal comme perdu. Pourtant, cette phra...

Pendant des annees, les formations commerciales ont vendu le meme mythe : creer une relation, etre sympathique et ecouter activ...

Beaucoup d entreprises pensent avoir un probleme de commerciaux. En realite, elles ont souvent un probleme de structure commerc...

Tous les commerciaux utilisent maintenant des IA comme ChatGPT, Claude ou Gemini. Pourtant, tres peu ameliorent vraiment leurs ...

Pendant longtemps, je pensais perdre des deals pour de bonnes raisons : mauvais timing, prospect pas prioritaire, contexte comp...